展會是企業有效獲得客戶的一種方式，但是國內外大大小小的展會數之不盡，不同類型、行業的展會也參差不齊。那么如何在展會中吸引更多的客戶駐足，留下有效客戶資料，這是很多人困擾的問題。那么企業有哪些能夠達到展會吸引客戶的效果，本文就這些吸引客戶的技巧進行闡述：

　　1.適合的展會。企業參展應該選擇專業性的而不是綜合性的，即便參加的綜合性展會知名度很大，效果也不一定會很好。

　　2.前期準備工作。首先是參加展會的信息發布，要有針對性地邀約目標客戶來參加展會的洽談。在實力允許的情況下在專業媒體上向未知的可能有意愿來洽談的客戶發布廣泛邀請，并為之提供良好的接待。其次，必要的資料準備必不可少。主要包括企業畫冊、銷售管理手冊、產品手冊、名片等等。

　　3.展位選擇與設計。參加展會的目的就是將自己的產品展現在客戶面前，吸引客戶進而達成交易。展位的選擇也很重要。比如拐角處的雙開面的展位要比單開面的展位更能吸引觀眾，費用也不會太高。展位設計要醒目，要吸引觀眾的眼球，其重要的一點就是專業。

　　4.樣品擺放與樣本設計。盡可能的把需求量大的、有特色的產品擺在顯眼的位置，這是基本原則，實際上許多客戶比你還內行，所以當你把特色的樣品放在顯眼位置，客戶第一眼先看到的是你的產品，進而有想了解的欲望。

　　以上幾點技巧是針對企業參展而言，其實無論展會大小，企業選擇參加展會都是為了有效的獲得客戶，所以遵循以上幾點技巧，能大大增加企業參展效果。